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【8月开课】清大建企5G供应链战略与双赢式谈判研修班

开课时间:8月17-18日 学费:元/人

咨询电话:13691464565(同微信) 简章报名表:下载报名表

      大家好!


      富贵必从勤苦得,男儿须读五车书!清大经管2019年8月份开设了“清大建企5G供应链战略与双赢式谈判高级研修班”,主讲《5G时代的全球供应链管理与产业链结构变革》与《双赢式谈判》课程,本次课程将于北京2019年8月17日(周六)9:00 准时开课。以下是“清大建企5G供应链战略与双赢式谈判高级研修班”2019年8月17—18日课程安排,为保证您能够准时参课,请提前安排行程。


课程价值


      随5G工业互联网时代的来临,国家关于建筑企业的相关政策和调控机制发生了新的变化,建筑企业所面临的压力前所未有。5G工业互联网作为数字经济新引擎,未来不止在移动信息方面有空前的市场,基于5G三大应用场景(增强移动宽带、低时延高可靠通信和大规模物联网)将会涌现出更多细分应用场景,如智慧建筑、智能家居、智能媒体、智能大数据应用等,为建筑产业带来新的的经济增长点。同时一些具体问题也急需解决,在此背景下,我们推出《5G时代的全球供应链管理与产业链结构变革双赢式谈判课程帮助建筑行业高管解决以下难题:

产业互联网时代到来,建筑业应如何应对,实现高质量发展?

5G工业互联网的应用对建筑企业的发展有哪些影响和挑战?


建筑企业如何利用5G机遇实现转型升级和跨越式发展?

5G来临,建筑企业需要克服自身哪些不足,才能赢得市场一席之地?

国家在新的5G时代下将如何进行产业布局和宏观调控?

建筑企业在5G时代所面临的高科技难题将如何应对?

5G工业互联网应用对中小企业发展的启示有哪些?

建筑企业为什么要进行商务谈判?商务谈判应采取何种有效策略?

建筑企业应如何组建谈判团队及制定谈判方案?

企业领导在谈判中会遇到哪些障碍以及如何化解?

企业谈判中所涉及的风险问题及规避方法有哪些?

企业领导在谈判中如何运用谈判技巧?

企业领导应该如何提升自己的谈判水平和公关能力? 

      对建筑及相关企业的领导,可通过本次课程,对5G工业互联网有一个系统的认识,在提升专业管理水平的同时,更可以站在全新的视角对工程进度控制、质量监管和成本核算等方面拥有崭新的认识;同时本次课程可以大大提升企业领导的谈判水平和公关能力,不仅有助于学会科学组建谈判团队,掌握谈判策略,更可以掌控谈判的进度和内部规则。本次学习,将是对5G工业互联网时代的系统认知和对企业谈判管理的科学演练,将有助于企业实现既定目标,帮助企业在工程建设管理、招投标管理、总包分包管理等方面占领市场先机。

师资介绍


刘大成 教授

清华大学互联网研究院副院长、工业工程系博士生导师。工业工程生产力促进中心主任、清华大学深圳研究生院双基地研究生导师,国际工业工程师学会(IIE)中国联络部秘书长,中国证监会上市公司独立董事资格。主要研究方向:为企业性能诊断与效率改善,现代物流与供应链管理,城市系统工程与产业集聚、产业规划与物流园区规划,成本控制与收益管理等。


崔和平 教授

清华大学公共管理学院公共政策研究所危机管理课题组客座研究员,清华大学继续教育学院特聘教授。早年毕业于中国人民大学新闻专业,后获颁国立澳大利亚大学工商管理硕士学位。2006年1月起,受聘于清华大学公共管理学院中国应急管理研究基地兼职研究人员,参与了《奥运安全》等重要课题研究和促进国际合作项目。先后担任学院在政府公务员培训计划中的《公共危机管理》、《媒体沟通》、《管理沟通》、《协商与谈判》、《领导者形象塑造》等课程的教学工作。


课程大纲

《5G时代的全球供应链管理与产业链结构变革》

(第一天)

第一讲  物流产业发展
1、什么是灰犀牛?什么是黑天鹅?
2、5G的战争?贸易冲突?
3、物流曾决定国家命脉和兴衰
4、从海运到铁运
5、集装箱做为经济全球化和全球产业链的最大动力
6、物流业降本增效行动计划(2016-2018)
7、资源配置优化的统领/主导禀赋
8、《福布斯》首富排行榜:意味着什么?
9、福利资本主义的终结?
第二讲  供应链管理
1、供应链创新与应用上升为国家战略
2、高成本低效率的中国物流业 vs 快递业
3、中国快递业发展的4个要素
4、中国物流业的“两有”“两缺”
5、智慧供应链与供应链金融
6、四个层次的智慧物流与供应链
7、供给侧改革:新经济新阶段新市场
8、新消费特征:以供应链“消费者为中心”到产业生态圈
9、亚马逊的金牌会员制和飞轮效应
10、供应商是一个,销售渠道是一个
11、从物流到供应链管理
12、从保障物流到供应链管理
13、供应链管理解决的是什么?
14、如何确保越来越庞大越来越冗长的供应链的低价高效
第三讲 企业战略与供应链管理
1、透过隐性需求不确定性确定企业供应链战略
2、企业战略取决于供应链战略
3、供应链博弈:牛鞭效应
4、预测公理
5、大数定律
6、接近定律
7、预测的综合结果
8、四年的产品需求 (包括了季节性和趋势)
9、供应链从计划开始就存在供需关系的两个极端
10、供需关系之生产与供应单纯策略
11、供需关系之需求单纯策略
12、供需关系之混合策略
13、案例:Red Tomato公司的总体规划
14、原有综合计划
15、不同促销场景下的企业获利评估
第四讲 库存管理模式
1、循环库存
2、经济订货模式:订货多少?
3、经济订货批量:EOQ
4、案例: Best Buy公司Deskpro电脑
5、经济订货批量及其对企业的价值:灵敏度分析
6、库存的规模效应
7、多种产品批量:(状况1) 非聚合采购
8、多种产品批量:(状况2) 完全聚合采购
9、多种产品批量:(状况3) 量体裁衣式的聚合采购
10、多种产品聚合订购:共用费用占比不同时
11、循环库存:从EOQ到供应链危机
12、全量数量(all-unit)折扣策略:菜农模型
13、边际数量折扣策略:书商模型
14、总量折扣:车商模型
15、供应链上的企业激励:两部分关税价格表和总量折扣
16、旅馆: 单一价格水平
17、旅馆: 两种价格水平
18、安全库存:供给与需求的不确定性
19、供应链中的安全库存理论
20、两个基本的补给策略
21、连续检测:假设
22、供给率与安全库存量SS:fr
23、周期性检测
24、供应不确定性的影
25、减少安全库存量(SS) 的策略
26、存货共享的影响 (聚集 )
27、精确响应的方法:有效的聚集
第五讲 供应链专业化分工
1、专业化分工
2、零部件的共用性
3、产品替换
4、零部件共用
5、产品差异延迟
6、产品供给能力的标准
7、需求概率分布
8、成本信息:利润更重要
9、预期利润
10、预期的库存过剩与存货不足
11、应该订购多少?
12、最佳的 CSL (订购数量)
13、L.L. BEAN的最佳 CSL
14、预测改善方法的影响
15、快速响应
16、延迟策略
17、合适的预测策略
18、返还政策——退货
19、数量弹性
20、数量弹性合同
21、需求的不确定性 vs 供应的不确定性
22、供应链需求端变化收益:总部集中采购与物流管理平台
第六讲  供应链管理与物联网技术
1、大数据支持的智慧物流:BIG DATA
2、云计算/云服务:Cloud Computing/Cloud Service
3、全程物流监管服务平台
4、物联网:Internet of Things
5、物流公司的物联网
6、移动互联网:Mobile Internet
7、人工智能:Artificial Intelligence
8、5G推动“大云移物智”支持的供需更精准对接
9、“大云移物智”支撑的集团供应链系统
10、集中采购(物流服务)的供应商评价
11、供应链上的风险防范
12、供应链与区块链双链融合带来的风险防控
13、“门到门”的新一代载运/转运标准封闭盛具
14、用智慧供应链统领物流产业发展


《双赢式谈判》
 (第二天)

第一讲、认识谈判
1、为什么要谈判?
2、逻辑关系
3、为立场而争的谈判
4、立场背后的利益
5、内容与形式
6、谈判的语言技巧
7、华语谈判的语言技巧
8、谈判思维
9、变量因素准备
10、谈判的结果是“协议”
第二讲、谈判准备
1、组建谈判团队
2、谈判团队及谈判策略
3、双赢式谈判准备
4、设计谈判方案四步骤
5、案例分析
第三讲、谈判方法
1、三种谈判法之比较
2、创造三利选择
3、客观标准的建立
4、客观标准怎么用?
5、谈判的核心步骤——谈判三部曲
6、首席谈判代表行为准则
7、纵向谈判
8、横向谈判
9、影响谈判成功的七要素
10、案例分析
11、最佳替代方案
12、警惕“感情敲诈”
13、常见的谈判陷阱
14、避免谈判陷入僵局
15、陷入僵局
16、替换策略
17、少输为赢
18、谈判的四大主要障碍
第四讲、谈判评价
1、划清交易与关系的界限
2、谈判者的权利对谈判结果的影响
3、政策制度民主化
4、谈判能力也是软实力


培训对象

1、房屋建筑及装饰工程企业;园林绿化工程企业;新型建材企业;
2、公路与桥梁工程企业;港口与航道工程施工企业;
3、水利水电工程企业;电力工程企业;矿山工程企业;化工石油工程企业;冶炼工程企业;铁路工程企业;通信工程企业及其他工程相关企业;
以上建筑及相关企业的董事长、总裁、总经理等高级管理人员。

上课时间

时间:8月17日、18日(周六、周日),共计2天
地点:北京 • 清华科技园

培训费用

3900元/人,一个公司两人以上报名3500元/人。
(以上费用包含讲义费、听课费、发票、课间茶歇、果点)
备注:请提前报名确认,以便统一安排食宿和印制资料。现场临时报名不享受培训费优惠

温馨提示

1、报名截止8月16日18:00,确定参加者请于8月17日8:30前抵达教室签到;
2、已结业学员复训,须分享此课程链接或课程宣传至朋友圈,并截图给班主任报名,午餐自理;
3、嘉宾试听体验须缴纳200元/半天,且仅限8月17日,听一天课程需缴纳费用2000元,听两天课程须全额缴纳3900元(若2个月内办理完相应项目入学手续,则可抵扣学费)。
4、请提前报名,以便预留席位及资料,届时请按签到表签到及领取课件。
5、课堂严肃,18周岁以下儿童请勿带入课室。



课程简章:高级工商管理(建筑业)总裁研修班



北大研修班报名

联系人:贺老师

手 机:13691464565

电 话:010-80424584

邮 箱:hewenjun2001@163.com

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